David Dumoutier Consultant commercial terrain B2B
27 ans d’expérience terrain B2B SFR, Rexel, MCE
Vous êtes devenu le meilleur commercial de votre propre entreprise. Et c’est exactement ce qui vous empêche de la diriger.
Votre équipe commerciale terrain ne vend pas comme elle le devrait. Alors vous compensez : vous reprenez les gros dossiers, vous fermez vous-même les deals qui comptent. Le chiffre tient grâce à vous, pas grâce à votre équipe. Vous ne pilotez plus votre entreprise, vous la portez.
En 27 ans sur le terrain B2B, j’ai appris une chose : ce n’est presque jamais un problème de talent chez vos commerciaux. C’est un problème de visibilité. Vous ne voyez jamais ce qui se passe réellement en rendez-vous.
Le Diagnostic Terrain Express : un diagnostic commercial PME avec engagement de résultat
C’est précisément là que j’interviens.
Avec le Diagnostic Terrain Express, je passe une journée avec un de vos commerciaux, en conditions réelles. J’identifie exactement ce qui bloque en rendez-vous, et je vous remets un plan d’action applicable dès le lendemain. C’est le seul diagnostic commercial terrain assorti d’un engagement de résultat.
Pas de formation en salle. Pas de théorie. De l’observation réelle, sur le terrain, et un plan concret pour structurer la performance de votre équipe commerciale.
Pour quels dirigeants ?
J’accompagne les dirigeants de PME B2B qui pilotent une équipe commerciale itinérante de 3 à 15 personnes, sans directeur commercial dédié ceux dont le chiffre stagne parce qu’ils compensent leur équipe au lieu de diriger leur entreprise.